Cómo vender partes de auto en línea

Hay muchos grupos demográficos y de usuarios diferentes que compran piezas de automóviles en línea. Las categorías obvias incluyen al cliente mayorista – por ejemplo, un garaje local; y el cliente minorista – por ejemplo, las personas que buscan hacer una compra única. Conocer su mercado objetivo es también una consideración cuando se diseña y construye su sitio web de comercio electrónico.

Si usted tiene un sitio web actual como motortown y está buscando añadir un componente de comercio electrónico, puede utilizar herramientas como Google Analytics para analizar su demográfico de usuarios actual. Google Analytics le permite rastrear su audiencia por grupo de edad, género, país, intereses y más.

Si no tienes un sitio web, hay estudios de mercado disponibles en línea con respecto al comportamiento de los usuarios del comprador de piezas de recambio de automóviles.

Conocer su público le ayudará a entender mejor cómo vender piezas de automóviles en línea. A continuación se presentan algunos ejemplos de audiencias:

Tiendas de automóviles, garajes locales y otros vendedores.

Usted es un mayorista B2B, que vende partes a pequeños vendedores que las venden a los clientes. Las ventajas de la venta B2B pueden ser la estabilidad de las ventas, menores costos y mejores volúmenes, lo que podría resultar en mayores ventas para su negocio.

Le estás vendiendo al chico que quiere poner un escape ruidoso en su Honda Civic 2002. Este demográfico es B2C. Un beneficio de vender B2C es la capacidad de ofrecer potencialmente tiempos de entrega más cortos para cantidades más pequeñas.

Es un mundo omnicanal ahí fuera. Los consumidores ya no van a un solo lugar para comprar productos. Hay comparación de precios, compras por conveniencia, e incluso compras basadas en la ubicación.

Para la industria automotriz, un enfoque omnicanal puede ser beneficioso para las ventas en línea. Cuando investigue cómo vender piezas de automóviles en línea, considere los siguientes canales:

En su propia tienda de comercio electrónico.

Usted tiene el control total sobre su tienda de comercio electrónico. Eso significa que no tendrá que pagar por cada venta, a diferencia de eBay y Amazon, y podrá ponerle el precio que quiera a sus productos.

La creación de su propia tienda de comercio electrónico también significa que puede comunicar mejor su marca y construir relaciones más directas con los clientes. Las relaciones con los clientes conducen a la lealtad y a la repetición de negocios, y esa retención de clientes es mucho más rentable que la adquisición.

Asegurar una búsqueda efectiva en el sitio es una necesidad para la experiencia del cliente, y añadirá una capa de complejidad, pero los beneficios para su marca bien pueden valer la pena.

Por eBay

eBay es un gran lugar para vender piezas de automóviles, especialmente si usted está vendiendo piezas raras. En el cuarto trimestre de 2019, había 183 millones de usuarios de eBay en todo el mundo – un crecimiento del 2% en comparación con el trimestre del año anterior.

También es un lugar popular para las piezas de automóviles: según eBay, hay alrededor de 90 millones de listados activos de piezas de automóviles, y se venden tres piezas o accesorios cada segundo. eBay proporciona una serie de herramientas para facilitar a los vendedores de automóviles, incluyendo herramientas para ayudar a simplificar la adición de accesorios a sus listados.

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